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关于非标设备的网络推广的思考

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发表于 2014-5-20 08:48:30 | 显示全部楼层 |阅读模式

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    网络推广作为时下最火热的一种营销方式,正在以一种积极的态势改变着传统企业的营销策略,与其说是正在,不如说是早就开始了。博客营销算是最早的一种网络营销方式了,发展至今,各种网络营销方式已经可以组合成一种“海空立体”营销轰炸了!网络营销的方法虽多,但并不是适用全部行业。
我司(上海西屋自动化)是以非标设备的生产销售为主,主要分为数控自动车床与非标自动化设备两个部分。无论是数控自动车床与非标自动化设备都是需要定制,尤其是自动化专机,具有一定的开发周期。而开发周期,是非标设备生产行业最基本的特点之一。这是开发周期的存在使得非标设备的网络营销推广与快速消费品,如:服装、鞋、箱包等具有很大区别。
通过网络达到营销目的的一般步骤是:潜在客户通过某个关键词,在某个平台进行搜索,在结果页找到想要的信息,点击进入浏览,然后决定是否消费。但对于非标设备来说,网络营销所要达到的目的不是产生直接销售,而是让客户发现我们的信息,然后促进线上销售的增长。那么,如何进行网络推广的策略组合呢?
1、确定营销目的:首先,我们确定达到什么样的营销目的,这样便于日后分析营销效果,同时为我们选择营销方式提供参考;
2、营销方式选择:产品不同,营销方式也不同。非定制产品可以通过商城类平台进行在线销售,非标定制设备由于生产周期性,则销售模式还是偏向传统的线下销售。而,营销方式可以主要以搜索引擎营销为主。可以使用的平台如:博客营销、B2B平台、论坛、百度系列产品等。
3、策略组合实施:非标设备的网络营销主要针对搜索引擎开展,即通过优化关键词在搜索引擎的排名获得流量和订单。主要的方法以及平台:以企业网站为整个网络营销的支撑点,同时辅之以企业的官方博客平台第二支撑点。通过B2B平台做大量长尾关键词的排名,将流量引入企业博客和网站。针对搜索引擎排名,我们要最大限度使用百度系列产品,如:百度知道、文库、百科、经验、贴吧等平台。
非标设备的网络推广集中在搜索引擎的营销中,社区营销、论坛营销以及微博营销的效果都不是很好(就非标设备而言)。全力做好企业网站的搜索引擎优化,才是最好的营销方式。
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